
Нормативная основа
Разработка контрактов опирается на следующие правовые источники:
- Гражданский кодекс Российской Федерации(части первая и вторая, главы 28–30);
- Федеральный закон от 10.12.2003 № 173‑ФЗ«О валютном регулировании и валютном контроле»;
- Федеральный закон от 03.08.2018 № 289‑ФЗ«О таможенном регулировании»;
- Инкотермс 2020— свод правил распределения рисков и обязанностей сторон;
- двусторонние соглашения об избежании двойного налогообложения;
- Конвенция ООН о договорах международной купли‑продажи товаров 1980 года (Венская конвенция CISG) — при согласии сторон.
Структура внешнеторгового контракта
Раздел |
Содержание |
Юридическое значение |
Преамбула |
Полные сведения о сторонах, ОГРН, идентификаторы LEI, статус резидента |
Подтверждение правоспособности и юрисдикции контракта |
Предмет |
Точный перечень товаров или услуг, количество, технические характеристики |
Исключает спор о комплектности и качестве |
Цена и расчёты |
Валюта цены, коэффициент пересчёта, банковские реквизиты, условия платежа (L/C, T/T, factoring) |
Снижение валютных рисков, исполнение требований валютного контроля |
Условия поставки |
Базис Инкотермс 2020, пункт перехода рисков, транспорт |
Чётко распределяет обязанности по доставке и страхованию |
Сроки и график |
Даты готовности партии, возможные окна отгрузок, допустимый диапазон массы |
Основание для применения штрафных санкций |
Качество и инспекция |
Стандарты ГОСТ/ISO, протоколы испытаний, инспекционная компания |
Позволяет требовать замены продукции |
Гарантии и ответственность |
Лимит ответственности, порядок расчёта неустойки, форс‑мажор |
Обеспечение баланса интересов сторон |
Урегулирование споров |
Применимое право, арбитраж ICC, GAFTA либо компетентный суд РФ |
Предотвращает конкуренцию судебных юрисдикций |
Конфиденциальность |
Порядок охраны коммерческой тайны, запрет передачи данных |
Соответствие ФЗ № 152‑ФЗ и GDPR |
Заключительные положения |
Количество экземпляров, порядок изменения условий, электронная форма |
Упрощение последующих согласований |
Этапы юридического сопровождения
- Бриф и сбор исходной информации. Клиент предоставляет данные о товаре, маршруте, пожелания по валюте расчётов.
- Первичная структура контракта. Юрист формирует каркас документа в соответствии с ГК РФ и Инкотермс 2020.
- Углублённая экспертиза рисков. Проводится валютно‑таможенный и налоговый аудит условий сделки, моделирование форс‑мажорных сценариев и стресс‑тестирование платёжных графиков.
- Согласование технических приложений. Включаются спецификации, чертежи, протоколы качества, сертификаты происхождения, график инспекций.
- Валидация иностранного права. При необходимости подключаются партнёрские адвокатские бюро за рубежом для согласования локальных требований.
- Финальное юридическое заключение. Документ сопровождается пояснительной запиской, где указаны ссылки на статьи законов и международные нормы.
- Электронное подписание. Контракт подписывается посредством усиленных квалифицированных электронных подписей и регистрируется в банке для оформления паспорта сделки.
- Мониторинг исполнения. Специалисты «Ленский и партнёры» отслеживают график поставок и своевременность платежей, подготавливают уведомления в контролирующие органы.
Типовые риски и механизмы их нейтрализации
Риск |
Возможное последствие |
Юридический механизм управления |
Колебание валютного курса |
Увеличение фактической себестоимости сделки |
Валютная оговорка, использование фиксированного курса ЦБ РФ на дату инвойса |
Несогласованная поставка |
Разрыв производственного цикла, штрафы конечного покупателя |
Чёткое указание графика и штраф 0,1 % от стоимости партии за каждый день просрочки |
Таможенная переоценка |
Доначисление пошлин и НДС, задержка груза |
Включение детализации формулы цены, документальное подтверждение себестоимости |
Претензии по качеству |
Затраты на сервис, репутационные потери |
Образец‑эталон, протоколы SGS, гарантийное удержание 10 % до окончания инспекции |
Санкционные ограничения |
Блокировка платежей, отказ банка |
Положение о возможности замены банка‑посредника, резервный канал расчётов |
Нарушение сроков платежа |
Пени контрагенту, замораживание оборотных средств |
Независимая банковская гарантия, аккредитив с частичной отложенной оплатой |
Локальные особенности 2025 года
- Расширен перечень кодов ТН ВЭД, подлежащих обязательному нетарифному регулированию на территории ЕАЭС;
- Введён электронный сертификат происхождения формы «А»;
- Обновлены требования Банка России к паспорту сделки (Указание № 6440‑У);
- Продлена льгота по налогу на прибыль для экспортёров высокотехнологичной продукции до 31.12.2026 г.
Практика «Ленский и партнёры»
За последние три года команда бюро подготовила и согласовала более 420 внешнеторговых контрактов суммарной стоимостью свыше 1,8 млрд долларов США. В каждом проекте юристы обеспечивают соблюдение всех нормативных требований, что подтверждается отсутствием претензий со стороны ФНС и ФТС в ходе последующих проверок. Системный подход включает чек‑листы контроля, матрицу распределения ответственности и собственную базу судебных прецедентов.
Профессиональная разработка и экспертиза внешнеэкономических контрактов гарантирует прозрачность условий, юридическую защиту сторон и эффективно снижает операционные риски международной торговли. Юридическое бюро «Ленский и партнёры» предлагает комплексное сопровождение сделки: от формулировки предмета контракта до контроля исполнения обязательств. Чтобы получить индивидуальное предложение, достаточно заполнить форму на сайте бюро: специалист свяжется для уточнения деталей и направит план работ в течение рабочего дня.